OpenStack已经发展了五周年，如今也走出实验室和概念阶段的验证，逐渐走向成熟，成为生产级任务负载的主流技术，而这次，OpenStack的应用似乎是创业企业走在了巨头大佬们的前面。

　　但是不得不说，这个市场的发展是扑朔迷离的。OpenStack项目创始者之一的Nebula 公司今年初宣布倒闭;而另一家Mirantis却业绩无限好。这至少说明，OpenStack并不是那么容易做的，如何找到适应市场需求的商业模式进而谋求生存、发展至关重要。

　　目前，国内有4-5家做OpenStack业务的创业型公司，海云捷迅就是其中一家。2010年，海云捷迅创立，主要基于OpenStack为企业提供最适用的云服务。两位创始人都出身红帽软件(Red Hat)，在虚拟化和开源软件方面都有着丰富的经验。

　　“硬”：AWcloud超融合一体机，简化中小企业IT运维复杂度

　　虽然OpenStack相较于前几年前有比较好的发展，但是如果企业想要搭建一套基于OpenStack的私有云难度依然不低，对IT运维人员的技术水平要求较高，海云捷迅想要打破这种困局。

　　今年6月，海云捷迅发布了自主研发的超融合一体机。海云捷迅将基于OpenStack的云计算管理平台软件整合到一体机里，借鉴消费电子产品“即插即用”、“开箱即用”的思路，实现了企业云平台的高效部署和低成本运维，将企业部署和运转云平台的成本降低了50-60%。

　　那么，当众多厂商都想跳出硬件这个高成本的圈子转做软件和服务时，海云捷迅为何要反其道而行之，进入一体机这个硝烟弥漫的战场?

　　海云捷迅CTO李华告诉记者：海云捷迅自己并不做硬件，硬件主要由宝德等合作伙伴提供。海云捷迅做的事情是，通过软件来提供开箱即用的云平台，降低部署和运维云平台的复杂度。李华说：“传统的中小企业，如果他们要部署云平台，要自己去买10-20台服务，还需要购买存储和网络设备，把软件买回去之后还要安装和部署，这对于他们来说是很大的挑战。因为，不是每家公司都有熟悉虚拟化、存储、网络和OpenStack的人，更何况OpenStack的技术含量高，安装配置起来相对复杂。海云捷迅与硬件厂商进行合作，把软件预装在服务器里，通过软件实现对计算、存储、网络的统一管理，实现部署、管理。用户购买后，可以快速部署、开箱即用，降低安装部署的复杂度，节约使用云的成本。”

　　软：企业级私有云管理平台，满足企业级客户需求

　　虽然一体机很省事，但是对于大部分已经具备一定IT基础的公司，要求这些企业彻底放弃过去的老底子转而购买全套的一体机，不太现实;如此一来，这类企业就不得不选择自建私有云的路子。因此，为企业部署私有云管理平台也是海云捷迅现阶段的业务主体。

　　李华介绍，对于中小企业用户，一般技术实力没有那么强，选择海云捷迅超融合一体机来部署自身的IT体系，可以大大节省企业的时间和成本;对于大公司，一般有好的技术，海云捷迅将根据企业已有的架构量身打造适用的私有云方案，来管理他们的云平台。换句话说，海云捷迅可以针对国内客户的实际需求，提供对异构环境的管理。李华指出：“比如，客户以前买了VMware的产品，我们可以用OpenStack来统一管理VMware的环境;新建的VMware主机我们可以管理，存量的VMware已有的环境可以导入到OpenStack平台;我们完全可以针对企业客户提出的特殊需求，做功能增强，更好地为企业客户提供服务。”

　　实力需要大规模的实战来考验

　　空说无用，实战决胜。海云捷迅成立4年多，拥有丰富的项目部署经验，基于此，李华介绍了实战中的一些心得。他认为，原有平台的迁移，技术的复杂度不是最高的，业务上的东西反而是最头疼的，如应用宕机的时间、平台的测试等。他说：“每个企业的架构不一样，存储产品也不同。有些客户的设备较老，OpenStack不支持，客户又不想舍弃，那怎么办?我们需要给这些企业做特定的开发以利旧其存储。这对我们的方案架构师、服务的实施人员以及研发人员都提出很大的挑战，但是这也是体现我们技术和能力的重要环节。”

　　“目前，我们做了很多的优化，比如对存储的多样化支持，涵盖了企业存储常用的FC-SAN/IP-SAN和分布式存储等类型;企业客户关注物理机和虚拟机的HA问题，我们会额外开发，整合到产品里，提高企业产品的可靠性。”

　　据悉，在过往的实施案例里，海云捷迅最值得骄傲的纪录，是单个项目部署了10000台虚拟机的规模。

　　未来如何生存：个性化服务赢天下

　　OpenStack走向企业是一个基本的事实，它被认为是开放云平台IaaS层的技术标准。李华认为，虽然现在OpenStack有些组件还不足够稳定，但是未来会逐步成熟和稳定。OpenStack越来越趋于标准化，这将极大地推动这个行业的发展。而对于OpenStack提供商来说，这意味着更大的竞争，只有更有特性的产品和更好的服务，才能赢得客户，赢得市场，赢得天下。

　　李华认为，在未来的竞争中，始终要关注客户的实际需求，而在这方面海云捷迅有几点优势：

　　一是，时刻关注客户给予的反馈;

　　二是，把客户的反馈及时整合到企业版本里去;

　　三是，持续地将生产一线中发现的问题，持续纳入研发环节，进行持续改进。

　　10000台虚拟机的案例为海云捷迅积累了很多实战经验。李华表示：“OpenStack比较庞大，我们希望通过大规模的、实际的、稳定的运营经验，打造更加稳定的企业级产品。把产品部署到企业，跟着企业用户一起去使用、趋向稳定，并将用户的反馈及时更新到产品里去，持续发布更新的、更为稳定的软件版本，形成一个积极互动的良性循环。相对于市面上的其他产品，海云捷迅在大规模的服务支持、产品的稳定度、功能特性上，都有自己的特长，且都来自于实际的项目，这是海云捷迅最大的优势，能给大客户、小客户一些有益的经验。”

　　总结：

　　OpenStack市场足够大，比拼也才刚刚开始，目前业内有4-5家创业公司在做OpenStack业务;与此同时，如红帽、华为等几乎所有的大厂商也都进军了这个领域，所以，创业公司未来或许会遭遇更大的挑战。但是未来，究竟谁能逐鹿中原、主宰沉浮，又有谁能说得准呢。毕竟，阿里巴巴、Facebook这些如今已成为IT巨无霸的公司，早年间，不也都是小而新锐的创业公司吗?!海云捷迅，未来可期!