这个时代一定是快、狠、准的时代。尤其是在北京,无论你以前什么样子,无论你适不适应,你都会不由自主的快起来。你走路会变快、说话会变快、你会选择吃快餐、乘快车……因为,你不努力奔跑,没有人会在原地等你。你只有无条件的冲刺才能达到理想的状态。那么,对于饮料,咖啡似乎是最时尚也是最适合快节奏的饮品,尤其是大卫之选的咖啡。
很多人只知道雀巢,我只能说你OUT了。
大卫之选即北京大卫之选信息技术(北京)股份有限公司(证券代码:834211)成立于2012年,旗下有大卫之选咖啡、进货宝、大卫之选咖啡馆,集B2C、B2B、O2O多种综合性业务。大卫之选通过设计、开发、推广及出售有关产品,形成了包括自有品牌、授权品牌、代运营品牌及多种产品类别的多元化组合,咖啡类产品长期占据天猫国产咖啡第一名位置;进货宝则是快消品B2B电商平台,主要解决传统快消行业流通过程中的痛点;大卫之选咖啡馆是以电商为主题的O2O咖啡馆。
在大卫之选的咖啡馆里,咖啡师采用小批量私人订制咖啡豆的理念,找到最国际化的合作伙伴,用小锅烘焙的理念加上多年的经验制作每一批的产品。粉丝收到之后经常留言感叹,真是百闻不如一喝。
更加夸张的是,他们不仅把咖啡品牌做起来了,而且打造了一个虚拟IP形象“卫叔”,颠覆传统电商的运营模式。只要你登陆卫叔的天猫店铺,就会被各种周边衍生物和用户买家秀深深吸引,会让你感觉这是一个女网红的服装店,把卫叔的形象做成一个品牌的极致展现。
据统计,大卫之选咖啡是2015年天猫国产品牌第一销量,销售额超过2000万,双十一当天可以卖到5万盒咖啡,销量提升了400倍。
记得有人说过,这几年,看经济发展趋势就看韩国和日本。我们知道韩流一直影响着中国人的观念。韩剧里出现的某些情节都会被中国人效仿,尤其是这几年流行的“大叔”,大叔似乎是每个女孩子的理想对象。因为大叔一般颜值高、经济稳定、温柔体贴。那么,国民大叔又是谁呢?不是王思聪,不是吴秀波,而是“卫叔”。
卫叔—国民大叔
卫叔起源于大卫之选。大卫之选意为“一个叫大卫的人的选择”。而卫叔则是继咖啡以后打造出来的互联网虚拟人物。这个人,有故事。
一年多前在北京有一间普通的咖啡馆,开在鼓楼附近。凭着卖给来后海闲逛的文艺青年30元一杯的手工烘焙咖啡,日子过得惬意。直到几个年轻咖啡师的加入,想打破这种做标准咖啡的传统,尝试用互联网电商的玩法。他们将传统的现磨咖啡和即溶咖啡结合做了改良,取名叫“大卫之选”。没想到的是,消费者们对这个戴着墨镜的酷大叔产生了好感,大卫之选咖啡的销量随着卫叔粉丝的增长而不断上升,这个以90后为主的团队决定将卫叔做得更大。
他们知道仅凭外貌无法塑造一个丰满的卫叔,所以经过一次次的创意碰撞,他们为卫叔设计了丰富的人物标签:外表冷酷、内心奔放、介于“韩国贴心欧巴”和“国产稳重熟男”之间的丰富人格……充分迎合了许多女性消费者为青春文学和韩国偶像剧所唤起的对于“成熟”“霸道”“浪漫”男性形象的渴望。
鲜活的形象让卫叔从众多咖啡品牌中脱颖而出,站在了时尚潮流品牌的最前沿,许多客人表示喜欢的就是卫叔国民大叔的感觉。
这个时代尤其给女性朋友施加了压力,女人一过30便是剩女。对于剩女,周边人可能觉得他们要么嫁不出去,要么要求太高,要么性格有问题。而剩女本身既要面对周边的种种压力又要把自己的心态调整好,因为苦不苦只有自己心里清楚。但是长久的压迫需要一个释放点,他们需要倾诉,需要有倾诉对象,那么,卫叔来了。
这个时代似乎给十八九、二十多岁的小姑娘更多的空间,他们的早恋不会遭到限制,也不会有异样的眼光,于是,女孩们可以恋爱了。那么,卫叔来了。
这个时代似乎把很多大学刚刚毕业、没房没车、整天挤挤地铁、工资低、看不到阳光的男生叫屌丝。屌丝一般单身,找不到女朋友,该怎么办?那么,卫叔来了。
卫叔带着他的款款深情,温暖着每个人的心,满足着每个人的胃,填补着每个人空虚的心灵,仿佛是这个时代的天使,让你在拥有物质的同时心灵也得到了极大的满足。试问,你见过像卫叔这样的集帅气、成熟、温暖的大叔吗?
卫叔形象的成功,符合近期互联网上最红的“文化IP”“自流量变现”“社群与PGC结合”“内容电商”等概念,更重要的是策划团队充分洞察用户的基础上与新媒体亲密配合的完美成果。早在2015年12月,卫叔最美后宫群建立,真正实现了社群经济。由于卫叔经常与粉丝进行分享、互动,帮助粉丝排解烦恼,在咖啡界被誉为少女的好老公,小伙的好兄弟。应粉丝要求,团队还设计了卫叔的各类周边产品,杯垫、发卡、袜子、手机壳、抱枕、笔记本、书签、贴纸等都是很受欢迎的。同时卫叔还会经常举办一些线下活动拉近与粉丝之间的距离。 大卫之选的咖啡是你在失意时的美酒、犯困时警钟、空虚时的美食、开心时的发酵剂……口感香醇、味道浓郁、甘滑顺口。你在品尝大卫之选的咖啡的时候就是这样的感觉。而卫叔这个个性鲜明的人物,以及卫叔的有趣故事,慢慢的,我会再讲给你听……