乐视又开发布会了!7月31日，一场名为“IP价值重构日”的发布会在北京举行。有人吐槽，乐视的发布会时常发布一些高大上的概念，然而笔者在参与了发布会后，感到这场发布会事实上干货很多。总结来看，这场发布会发布了一个能推动产业升级、产值从千亿到万亿的全新商业模式，这就是IP生态化。

这个商业模式可不仅仅是卖一个IP定制手机那么简单，相反，这个商业模式背后蕴藏着产业价值、市场价值、用户价值、文化价值四大价值。接下来，笔者就以这四大价值为线索，解析这场1小时的发布会。

产业价值：

一个能让产值“加零”的全新商业模式诞生

发布会上，乐视控股副董事长、乐视影视互联事业群总裁、乐视影业CEO张昭宣布，乐视将从《盗墓笔记》这个互联网大IP开始，推动IP与乐视生态强化反，实现IP生态化，与乐迷共同重构IP价值，为乐迷提供全新的IP生态内容、体验及服务。

在这个发布会上，前一位演讲嘉宾、乐视影视互联事业群副总裁刘培尧在介绍张昭时，介绍了这样一个头衔——“乐视IP生态掌门人”，这个职位颇有意思，从某种程度上，这证明了，IP对于乐视已经不是一个简单变现的产品。IP成为开启一种新商业模式的钥匙，这种新商业模式能让目前IP产业的产值从千亿级跃升至万亿级。

在互联网生态时代，影视文娱IP的价值不仅来源于作者的创造，也是作者与用户互动的智慧结晶。同时，IP的价值也是由智慧结晶背后凝聚的用户数决定，因此，用户也是IP的所有者。对于乐视而言，乐迷就是IP的所有者。因此，发布会上，乐视控股副董事长、乐视影视互联事业群总裁、乐视影业CEO张昭宣布，乐视将邀请乐迷“共同坐庄”，将IP还给乐迷，与乐迷共同重构IP价值。

乐视用自己“科技+互联网+文化”的生态与乐迷一起，重构IP价值。通过IP生态化，乐视能打造出IP内容、IP终端、IP应用、IP平台等一系列产品。IP生态化，用生态给IP赋能，让IP有生命，实现从单文本到多文本、从单一IP到系列IP、从单一体验到多维体验。通过乐视创新的UP2U(User Planning ToUser)的模式，乐视将IP还给乐迷，实现IP的自生长、自循环、自繁衍、自创新、自进化。

未来，乐视的一系列重要IP，包括《盗墓笔记》、《爵迹》、《长城》等，都将与乐迷共同推动IP的生态化，并通过生态内的协同化反，向乐迷提供不止于内容的体验+服务。

《盗墓笔记》这个IP的生态化，实现了IP的价值重构，而《爵迹》的IP生态化，将推动面向乐迷的IP共享，而通过《长城》的IP生态化，将实现IP生态的全球化，与全球乐迷共享生态价值。

笔者认为，乐视与乐迷共同引领IP生态化时代，将开创互联网产业的一种全新商业模式，内容的生态入口价值将真正凸显，产业爆发势在必行。同时这也将给用户带来真正的参与感。对于影视IP而言，价值重构也将给影视产业带来全新的机遇。

用户价值：

乐迷从旁观者到参与者、构建者

对于传统的影视文娱产业而言，虽然也有用户的概念，但用户往往是产品的旁观者、被动接收者。在这次发布会上，乐视阐述了IP生态化与UP2U概念之间的联系，强调了通过UP2U概念，让用户成为IP生态的参与者甚至是构建者。乐视影视互联事业群副总裁刘培尧指出，乐视影视会员要继续以“颠覆者”的身份，从服务用户的角度重构IP对用户的价值。

在笔者看来，这种模式实际上最先颠覆了互联网会员产业。乐视影视会员自2016年起，提出了领先于行业的内容+体验+服务的会员3.0模式，构建了会员的核心价值。现在，随着IP的进入，会员3.0模式有了全新的升级版，这就是IP+体验+服务构建的会员3.0PLUS模式。在这个模式下，会员成为了IP的最大受益者，利用乐视独有的生态模式，举生态之力服务会员，放大IP价值。

在内容层面，乐视影视会员将单一文本模式向多维视界进化，邀请IP创作者南派三叔亲自出山，参与《盗墓笔记》大电影的编剧工作，在小说、漫画、网剧、电影等多维度深度重构IP价值。在体验层面，乐视影视会员在大屏、移动端为用户提供多场景化的观看体验，为不同内容匹配最佳呈现终端。在服务层面，乐视影视会员在线下超过100个城市打造了行业内独家的”会员观影通行证”模式，将乐视生态资源与影视会员需求紧密结合在一起，并落地在影院升级内容的场景化服务体验，倾听会员声音不断进行优化及调整。在下半年在在线下还会推出超过200个城市的影迷会，让更多志同道合的用户参与进来。同时，在线上开启多种用户交互模式：明星弹幕、舌战百人、粉丝传播大使等多重玩法，让会员真正融入乐视生态大家庭。

对于乐视影视会员而言，用户不应该仅仅是IP的被动接收者，更应该是IP全流程的参与者。此次发布会上，乐视提出了全新的UP2U模式(User Planning ToUser)，乐视影视会员有庞大的用户基数，能够完成千万人参与，千万人创作，千万人传播，千万人观看这一庞大动作，这就为用户提供‘创、投、制、宣、发、放’六大参与模式，让用户真正融入到IP的全产业链条中，让用户为IP赋能。我们要做的,就是把IP的能量开放给爱好者，让所有IP的爱好者能成为IP的参与者、开发者、推广者、观看者，未来的电影会用上万名出品人、十万名编剧，百万名推广大使、千万名消费者。

笔者认为，此次发布会还宣布了一个对用户至关重要的信息，电影《盗墓笔记》导演李仁港将在完成下一部作品后，正式签约乐视影业，为乐视影视会员提供UP2U服务。

为《盗墓笔记》这一IP的屏文本创造者，未来李仁港导演将为不同分众的市场量身定做分众电影产品，同时加入乐视生态阵营后，他将与乐迷一起，通过UP2U的方式，让分众乐迷参与电影投、研、制、宣、发、放的全流程。

资深业内人士评论称，乐视影视会员不仅是消费者，更是参与者，未来也是IP生态的构建者，乐视的UP2U模式，就是跟会员“一起坐庄”，能发挥IP生态化的最大价值。未来，乐视有望为影视会员带来更多IP和更深度的价值感。

市场价值：

IP赋能极致硬件 行业首创销量第一

包括乐视超级手机在内的乐视终端生态一直坚持“极致的用户体验”。发布会上，乐视控股高级副总裁、乐视移动公司总裁冯幸在不同场合多次提到，用户购买使用乐视超级手机才是享受服务的开始，而并非传统手机厂商模式，当用户购买手机时候也是服务结束之时。

冯幸指出，此前乐视已经依托生态优势，在产业首创，发布了太子妃、羋月传、中超等IP定制硬件，其中，太子妃定制版乐1S销量就达150万台，销售额达16亿元，相当于服务了150万IP用户。

本次发布会中推出了乐视超级手机、超级电视的盗墓笔记版。其中乐Max2盗墓笔记会员超级手机限量定制套装用户将获得1年超级影视会员和《盗墓笔记》院线下线后第一时间硬件独享影片权益，以及衍生品大礼包(九门纹集线器、黑麒麟指环扣、转生门命运轮回U盘、黑金古刀手机基座、麒麟保温杯、麒麟钥匙扣以及300元商城优惠券)。根据现场发布会介绍，该套装将在7月31日至8月4日在乐视商城限量预售，售价2799元。

存储翻倍(3+32存储配置)的乐视超4 X40盗墓笔记会员超级电视限量定制套装届时也将一同发售，售价2089元，用户将获得1年超级影视会员和《盗墓笔记》院线下线后第一时间硬件独享影片权益。乐视商城将在7月31日至8月4日限量预售，并附赠衍生品大礼包(九门纹集线器、黑麒麟指环扣、黑金古刀U盘、黑金古刀手机基座、麒麟保温杯、麒麟钥匙扣以及T恤白色)。

文化价值：为亚文化人群提供价值主张 获取社群归属感

张昭指出，IP是一种文化载体，不同的IP的背后聚集了一批不同的亚文化人群。对于乐视而言，这些亚文化人群就是乐视的分众乐迷。乐视通过IP品牌化的运营，早在《小时代》系列、《熊出没》系列、《归来》等不同的电影产品中，与分众乐迷建立了心智连接，为分众乐迷量身打造了系列服务和惊喜体验。实际上，刘培尧也分享了自己在SDCC(圣迭戈漫展)上的经历时也指出在IP对应的亚文化人群而言，IP即信仰。

因此，像前文所述的，让IP的用户通过UP2U的方式参与IP生态化构筑的过程，满足分众乐迷的价值主张，这就叫叫用户为IP坐庄。

这正是IP生态化后带来的文化价值。实际上，这种价值在硬件领域同样存在。

乐视控股高级副总裁、乐视移动公司总裁冯幸在不同场合多次提到，用户购买使用乐视超级手机才是享受服务的开始，而并非传统手机厂商模式，当用户购买手机时候也是服务结束之时。

本次发布会中，冯幸将这一理念延续，并还提到在新的生态时代，将会给IP用户的硬件是有温度的载体。乐视将通过多个维度，打造硬件给予用户的IP体验。IP用户可以从乐视提供有温度的载体中，随时随地，获得来自社群的关怀，并且通过与具有相同爱好的其他IP用户交流共享，获得温暖的归属感。

冯幸还表示IP用户的认可，让我们坚定了乐视硬件进一步探索服务IP用户的信念。在当下的硬件牌局中，乐视要与IP用户一起，共同坐庄，决定未来IP硬件的方向。