各种促销方式频现东莞楼市。

　　文/记者蒋幸端 图/记者卢政

　　楼市低迷期，开发商促销方式五花八门，各出奇招，日前，在东莞销声匿迹了很久的“0首付”也重出江湖，再现东莞市场。此外，记者在踩盘时也发现，除了明星营销、一二手联动外，全民营销等销售方式也开始盛行。

　　开发商打出“零首付”促销方式

　　从去年下半年开始，低首付促销现象就在东莞中小户型楼盘盛行，两成首付、1.5成首付是最常见的低首付方式，而日前，记者在踩盘时发现，在东莞销声匿迹很久的“0首付”促销也再现东莞楼市。

　　日前，富盈地产十多盘联合进行促销，打出“0首付”置业优惠促销方式，以吸引刚需购房者。“低首付”往往是由开发商代垫首付款以较低的入市门槛吸引购房者入市，“0首付”是真的不用付一分钱就可以购房吗?记者随后了解到，该开发商进行的“0首付”促销活动，购房者仍然需要付钱，首先，购房者需要交付5万元定金，此外，由开发商代垫付的首付款，需要购房者在3年内分36期还完。可以看出，在信贷紧张，开发商资金链紧张的情况下，“0首付”仅仅是楼盘促销的一个噱头。

　　记者观察：

　　记者了解到，低首付的促销方式是为了降低刚需购房者的购房置业门槛，主要采取的是由开发商代垫首付的方式。业内人士表示，“低首付”的促销方式虽然在一定程度上降低了购房者入市时的门槛，但是单价并没有降低，是开发商采取的一种不用降价又可以吸引购房者入市的促销方式，这种促销方式常见于中小户型产品的促销当中。

　　记者也了解到，由于信贷政策收紧，房贷利率上浮，虽然低首付在市场上盛行，但是从总价来看，优惠幅度并不大，对于购房者的吸引力已经日渐衰弱。

　　相隔3年全民营销重新盛行

　　记者采访还发现，开发商想方设法开拓客源，全民营销也日渐在市场上盛行，不少楼盘推出全民营销的促销活动，每一个人都可以成为楼盘的销售人员，只要将身边的亲朋好友推荐到楼盘买房，并且成功购房，就可以获得一定的返利佣金。

　　4月初，中信·凯旋公馆推出销售活动，活动的对象包括企业人员、银行金融系统工作人员、商会车行相关人士、媒体人员等，凡联动单位员工推介客户并成功购买凯旋公馆的，将给予联动推介人每套2万元的现金奖励。

　　事实上，这种全民营销方式曾经在2011年的东莞市场出现过。相隔近3年时间，市场成交再度下行，全民营销方式也逐渐盛行起来。

　　记者了解到，目前在东莞市场上较为活跃的有好屋中国推出的全民经纪人计划，在该企业网站上注册的白领等人员，如果推荐自己的朋友在与其合作的楼盘购房成功，就可以获得总成交价千分之一的佣金。

　　业内人士：

　　业内人士表示，在市场低迷期，开发商更热衷于主动出击，主动到社会上去寻找目标购房群体，全民营销的方式就是将社会上更多的人变成楼盘的销售人员，扩大楼盘的推广。

　　记者了解到，在返利佣金的吸引下，也有不少人加入到全民营销的队伍当中。

　　踩盘建议：

　　不要让促销方式迷花了眼

　　促销方式五花八门，对于购房者来说，要保持着清醒的头脑。

　　业内人士提醒购房者，“低首付”并不是真正的低首付，开发商代垫付的首付款是要在规定的期限内还回去的，有的还需要缴纳一定的利息，购房者在购房前一定要了解清楚，根据自己实际的经济能力来选择是否下定购房。

　　此外，低首付楼盘一般相对于其他楼盘单价、总价较高，开发商给予了购房者“低首付”的优惠，在实际价格的优惠幅度上有限，购房者在选择前要考虑清楚。

　　另外，对于新出现的“全民营销”方式，购房者也不要被迷花了眼。由于大部分参与全民营销的人并非专业的销售人员，大多以兼职为主，对于楼盘的销售流程不熟悉，甚至对于楼盘的实际情况也了解有限，建议购房者在购房前要对楼盘进行实地考察，了解真实的情况后再决定是否购买。